H3C：IP平台显威力

11月12日，惠普公司宣布，将以27亿美元高价收购网络设备公司3Com。虽然是一家100%的美国上市公司， 3Com的CEO毛渝南却是华人，并且常驻中国。这也难怪，因为3Com的主要业务都是由旗下全资子公司杭州华三通信技术有限公司(以下简称H3C)来承接。此外，3Com全部交换机和路由器的研发力量都迁移到了H3C。

短短的6年时间里，年轻的H3C 的合同销售额从6亿元增长到将近100亿元，成为国内以太网交换机、企业级路由器、IP存储等诸多领域的No.1。由于H3C的阻击，近年来网络巨人思科在中国几乎停止了增长。

2006年，H3C已经在国内路由器与交换机综合市场上取得了36.5%的市场份额，在以太网交换机市场更是超越思科排名第一。再往下怎么走？此时，H3C制定并实施了IToIP战略，大规模进入无线、存储、安全、多媒体和监控等领域，从传统的网络设备商转变为IP网络技术的全业务解决方案供应商，这是H3C的一次重大战略转型。

H3C抓住了企业IT基础架构IP化的大趋势。例如，在存储领域，H3C并没有进入当时主流的FC存储，而是选择了颇为冷门的IP存储。但是，市场的未来发展证明了H3C在技术趋势上惊人的判断力。到了2008年，中国外部磁盘存储市场整体增长了14.7%，而其中的IP存储却增长了74.4%！把握住市场良机的H3C迎来了收获的季节，取得了将近50%的市场份额。

而在监控行业，H3C也上演了一场后来居上的好戏。2005年下半年公司计划进入监控行业的时候，由于对行业不甚了解，曾经在杭州寻找合作伙伴。有一家在这个行业规模已经不小的公司跳了出来，力劝他们不要进入，因为这个市场没钱挣。“不信邪”的H3C没有理睬，他们凭借在IP领域的技术优势，很快开发出产品，并在两年内承建了全国130座城市的监控项目。直到此时，他们才发现监控市场其实大得惊人，规模不亚于网络设备行业。

但是，要建立一套完整并且通用的IP平台，谈何容易？它需要雄厚的技术积累。在企业网领域，拥有完整底层平台的厂商只有两家——思科和H3C。但是，这样一个平台对于支撑完整庞大的产品体系是至关重要的。

这里的关键是软件平台的建设。此前，H3C已经从华为手里“继承”了一个软件平台的雏形。但是，与华为专注的电信网相比，H3C所在的企业网的需求更加发散，与第三方应用软件的验证更多，软件平台的搭建也就更加困难。

这个看似不可能完成的任务最后被H3C攻克了。“我们先从产品做起，然后开始做软件平台。做的同时又上了新产品线，加入了新的功能协议，对老的平台不断升级、不断改造，一直到2005年这个软件平台才差不多成熟。”H3C副总裁王巍说道。如今，这个软件平台的源代码也从几百万行累加到了几千万行。

这个被H3C称为Comware的软件平台又分成了25个子系统，这些子系统又分解成了大小规模不同的270多个模块，从而覆盖了路由、交换、无线、安全等不同领域的各种特性，这也使得H3C几乎所有的产品，大到高端路由器小到无线AP(访问节点)都能够采用单一版本的代码进行开发。

有了IP平台这个“利器”，在进入其他行业和领域的时候，H3C的软硬件开发就完全能够复用，从而大大地节省了成本，缩短了time to market的时间。此后，H3C更进一步，又在IP平台上推出开放应用架构(OAA)，向合作伙伴开放平台接口，这也使得所有的独立软件开发商和系统集成商都成了H3C的朋友，因为他们可以在OAA上开发自己的解决方案。

如今，除了传统的网络设备市场之外，存储、监控等领域已经成为H3C新的增长点。2009年，H3C发布了基于统一交换架构的新一代数据中心解决方案和国内首款基于100G平台的数据中心级核心交换机S12500，开始在数据中心这个高端市场上与思科展开竞争。

在被惠普收购之后，借助惠普强大的全球渠道和品牌运作能力，H3C不仅能够在中国市场上与思科一较长短，而且将能够在全球市场上与思科掰掰手腕了。